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_____ Philippe Belorgey

Philippe Belorgey
Senior VP

 

Philippe BELORGEY est Senior VP – Free2Move Lease au sein du Groupe PSA. Sa carrière s’est essentiellement déroulée au sein de Banque PSA Finance avec des missions de création et développement d’opérations au Brésil, en Pologne, en Grande-Bretagne et en Asie. Philippe occupe les postes de Directeur Général de Banque PSA Finance UK de 2010 à 2014, puis de CEO Asia/Pacific basé à Shanghai de 2014 à 2016. En 2015 et 2016 il participe aux travaux de construction du nouveau plan de croissance du Groupe PSA « Push to Pass » et propose la création de la Business Unit Free2Move Lease ayant vocation à construire le leaser multimarque du Groupe PSA. En juillet 2016 il prend la tête de cette business unit qui a depuis démarré ses opérations et déployé ses offres de Location Longue Durée et de Mobilité (gestion de flotte connectée, car-sharing, etc.) en France, Grande-Bretagne, Allemagne et Espagne.

Atelier :
Comment lancer des offres et solutions disruptives sur les Grands Comptes pour développer des usages de mobilité émergents ?

Jeudi 1er février à 10h

Face à des marchés conservateurs et très concurrentiels sur longues périodes, en l’occurrence le marché des flottes automobiles sur le segment des grands comptes, comment créer de la différenciation et réinventer de nouveaux modèles économiques autour de la mobilité et des nouvelles énergies ? L’intervenant abordera notamment les questions suivantes :
• Pourquoi choisir les Grands Comptes comme entrée de ces nouvelles offres ?
• Comment les convaincre sur ces innovations et surmonter leur scepticisme (« c’est bien mais pas encore pour moi ») ?
• Quel équilibre entre avantage économique à court terme et bénéfices en termes d’images et RSE ?
• Quel mix d’actions entre Commercial et Marketing ? Comment identifier et cibler de façon différenciée les promoteurs et les suiveurs pour ne pas être juste l’éducateur du marché ? Comment s’appuyer sur les grandes tendances des sociétés ?
• Quels impacts sur les processus de vente et les savoir-faire des Responsables Grands Comptes ?



 #SYMKAM18