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_____ Christopher Guérin

Christopher GUERIN
Directeur Général Europe

 

Christopher GUERIN est Directeur General Europe de NEXANS Leader mondial du câble. Ses responsabilités sur l’Europe couvrent un chiffre d’affaires de 2 Milliards d’Euros, avec 32 usines et 4 segments stratégiques (Bâtiment, Energies, Télécoms et Industrie).
Il est co-auteur avec Frédéric VENDEUVRE du livre « La Vente Différenciée » éditions Dunod 2017 sur lequel il interviendra et témoignera du défi relevé dans ce contexte par les équipes de Nexans. Beaucoup d’entreprises font face à des marchés saturés très concurrentiels et une banalisation d’une partie de leur offre, souvent avec pour conséquence des baisses de marge et une nécessité de transformer leur modèle commercial.

Il répondra aux questions suivantes :
- Comment segmenter son portefeuille ?
- Comment créer de la valeur par une approche collective et différenciée dans son avant-vente ?
- Comment mieux piloter son pricing par la valeur et non par les coûts ?
- Comment accompagner, coacher et transformer les équipes dans des temps très courts ?


 #SYMKAM16