_____ Christian Barrere

Christian Barrere
Directeur Grands Comptes

 

Christian BARRERE est Directeur des Grands Comptes de SAMSIC FACILITY, Groupe familial, créateur de solutions de services aux entreprises, véritable acteur européen de la valorisation de l’environnement de travail : 80 000 collaborateurs, 22 000 clients, 2 Mrds d’€ de chiffre d’affaires, 20 pays. Sa carrière a été totalement dédiée au monde des services avec une première partie à la gestion des exploitations puis dans le développement commercial des solutions de services au sein de groupes tels qu’ISS Facility, Derichebourg Multiservices. En 2015, il a rejoint SAMSIC FACILITY pour prendre la responsabilité des Grands Comptes.

Atelier :
Faire évoluer son Programme Grands Comptes : Comment passer d’une organisation des ventes Grands Comptes à une organisation Comptes Stratégiques ?

Date et horaire à définir

Un programme Grands Comptes démarre souvent par une phase de légitimation. Démontrer sa valeur ajoutée passe par des choix opérationnels focalisés sur un ROI rapide. Au fur et à mesure que les résultats arrivent, l’ambition croît, passant du mono-métier au multiservice, d’une implantation régionale à un maillage international, etc. Le Groupe doit poursuivre ses ambitions de croissance et de fidélisation en optimisant l’utilisation de ses ressources, notamment financières et humaines. Comment mieux se focaliser sur les comptes importants à développer et fidéliser. Comment mieux accompagner la stratégie de l’entreprise qui évolue (internationalisation, approche solution globale, etc). Cet atelier présentera une expérience de transition d’une organisation Grands Comptes entre ces deux phases. En particulier, l’intervenant répondra aux questions suivantes :
• Comment identifier le bon moment pour faire évoluer son programme ?
• Quelles sont les difficultés à surmonter, les contraintes ?
• Quels nouveaux types d’objectifs et d’indicateurs pour ses équipes ?
• Comment les accompagner, les coacher dans cette transition ?



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